平谷信息港

当前位置:

百脑汇连锁全国布点谋霸业

2019/11/09 来源:平谷信息港

导读

百脑汇连锁全国布点谋霸业“拿下北京中关村、广州天河路这些全国IT卖场竞争为激烈之据点后,百脑汇可说是成功完成了在中国三个一线城市——北

  百脑汇连锁全国布点谋霸业

  “拿下北京中关村、广州天河路这些全国IT卖场竞争为激烈之据点后,百脑汇可说是成功完成了在中国三个一线城市——北京、上海、广州市的插旗布点,全国布局搞定。”百脑汇总裁蔡明贤日前宣布,未来5年,百脑汇将投资60亿元,在中国35个主要城市相继自建面积超过2万平方米的旗舰大卖场,再以1+N(一个省份开多家卖场)的模式,在每家旗舰店辐射区开设约3家小型卖场,在全国每一省扩散开来百余家店,构建国内代表性的IT连锁终端零售通路。 整合营销 “差异竞争” 与传统的电脑城一样,百脑汇连锁IT卖场同样是一种采取租赁制的IT销售终端,不提供产品和物流。而众所周知的是,国美、苏宁等家电卖场以及沃尔玛超市强大的连锁终端实力恰恰来源于规模效应在物流方面产生的话语权。租赁模式下的百脑汇的连锁规模效应如何体现?据百脑汇中国总部的吴佳容介绍,尽管同样是租赁制,但电脑城的租赁者只能单打独斗,很难形成规模效应,这也是导致诸多电脑城纷纷败北的主要原因。 百脑汇成功的理由很简单:“因为我们形成了全国连锁零售终端的销售规模和品牌效应,百脑汇总部可以直接和IT厂商总部进行‘对话’,包括对进驻百脑汇卖场的经销商的要求——必须是当地经销业绩数一数二的经销商才能入驻百脑汇卖场;百脑汇随厂商的营销策略走,与IT厂商直接谈判策划其产品在全国的连锁营销方案,然后由百脑汇的营运企划部分派到全国各卖场执行。这种模式,使厂商的销售策略得到有地整合和执行,是百脑汇为包括上游厂商在内的众多商家提供更多的市场增值推广服务的表现,也是百脑汇区别于一般单打独斗的电脑城的连锁优势所在。”百脑汇坦言,“通过我们高效的内部管理流程,专业的企划营销活动,促进商家的销售,我们从中获取利润,而这才是目前主要的利润来源。对我们而言,物业收入仅够支付市场、物业管理及市场活动等日常的基本费用。” 因为获得了IT厂商的赞助支持,百脑汇在不同的时期针对目标客户精心策划了一系列公关活动。而这些“实惠型”市场活动,费用并不是由市场中的租户承担,而是由百脑汇与厂商对话后直接策划并开展。 售后服务 “全国保障” 消费者都该还清楚地记得,从去年开始,当家电卖场价格竞争走到后,国美、苏宁等家电卖场就相继调整售后服务战略,开始争打“售后服务”牌。而同比IT数码零售领域,售后服务的重要性也是不言而喻。 与传统电脑城鲜有的售后服务相比,在百脑汇首先就看到了随卖场而设的百脑汇电脑医院。在这个醒目的标牌后,百脑汇以卖场管理者的身份切入,在售后服务领域做了很多事。每个在百脑汇的消费者都可以在全国连锁的百脑汇电脑医院享受到专业的IT导购咨询知识、完善的售后维修服务。百脑汇总部吴佳容告诉,百脑汇电脑医院建立了全国连锁的电子维修资料库,每一个在百脑汇购买产品的消费者都会在其中留下简单的产品资料信息,若产品出现质量问题或需要售后服务即可以致电在全国的任何一家百脑汇电脑医院或上门要求售后维修,百脑汇电脑医院会通过电子维修资料库进行厂家售后维修点的查找,并进行售后的督促回访;同时,若出现IT厂商倒闭等变故无处售后维修的产品,百脑汇电脑医院自身拥有的专业维修团队也会将售后服务负责到底。 除了自主经营的电脑医院,百脑汇还有一般电脑城不具备的优势,这些被百脑汇人视为称霸IT卖场的重要的“法宝”。这些法宝包括卖场的自地自建,宽敞明亮舒适自在的卖场环境,品牌机、通讯、数码设备、DIY、电脑超市等专区的明晰规划,高质量的电脑服务,另外,依据商圈的不同特性,在部分卖场还开设了购物大巴、购物商场,卖场人性的餐饮美食区、数码娱乐中心、金融服务区,呈现出一个更人性化、娱乐化、全方位的复合式IT卖场。 观点 一直以来,IT零售渠道模式以及对终端发展趋势的探索总是行业争论的焦点。虽然先有大中、国美、苏宁等家电连锁快速成为IT众多厂商铺设渠道络的新选择,后有以宏图三胞IT卖场为代表的终端渠道商的崛起,而百脑汇利用全国连锁的资源优势进行营销整合及提供高质量的连锁售后服务,达到了厂家、商家、卖场、客户四赢局面。这一创新模式或许可为现代IT终端发展模式的探索提供一个思考。 业内专家分析认为,从不同业态(模式)的发展来看,品牌连锁经营电脑城和大卖场仍具有较好的前景,而能否发挥连锁的规模效应,提供良好的个性化服务以及强大的整合能力也考验着连锁IT卖场能否在多种业态的竞争中永立潮头。 (中国商报 见习 颜菊阳)

都市
家居风水
哈尔滨租房网
标签

友情链接