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運動品牌減緩店鋪增長 轉攻二、三線城市_鞋業資訊_行業新聞

2019/03/06 来源:平谷信息港

导读

運動品牌減緩店鋪增長 轉攻二、三線城市_鞋業資訊_行業新聞【-行業新聞】盡管在1月26日的農歷龍年首個交易日上,前期受壓的內地體育商品股

運動品牌減緩店鋪增長 轉攻二、三線城市_鞋業資訊_行業新聞 【-行業新聞】盡管在1月26日的農歷龍年首個交易日上,前期受壓的內地體育商品股呈現出全面反彈之勢,其中,李寧(專賣店)單日升11.66%,特步(專賣店)國際升11.21%,361度升7.05%。但好景不長,在接下來的幾個交易日內,體育股又進入振蕩期。從1月27日到2月3日,一周內經歷了兩輪漲跌,終,安踏跌7.39%,中國動向跌5.15%,李寧維持在低位數跌幅,匹克、特步和361度則有小幅上漲。相關分析人士稱,因市場對未來銷售情況擔憂,行業將全面進入防守戰。 店鋪增長速度下滑 體育股設法增加零售點,以提高盈利動力的日子,可能已成過去。根據國內體育用品企業近期發布的信息,不少企業都主動或被動地下調了店鋪的增長速度。 361度日前公布的數據顯示,2011年第四季度361度僅開出了55家新門店,創下該公司有史以來新店增長的數。 特步國際近期公開的信息也顯示,由于預期體育零售市場今年上半年需要時間消化去年累積的存貨,下半年才有好轉,因此將公司今年銷售目標由15%調低至單位數,而店鋪凈增長亦會由去年800至1000間,回落至約400間。 此外,據香港媒體報道,受內地貨幣緊縮及去年不良天氣影響,體育用品行業需求放緩,匹克分銷渠道過剩庫存,在數月內持續增加。匹克體育擬將今年授權經營零售網點,由去年底7806個減至7000個,以提升品牌形象及效率。 防守二、三線城市 進入全面調整期的國內體育品牌,還不得不面臨來自國際品牌的 進攻 。 阿迪達斯的財報顯示,2011年前三季度銷售收入100.81億歐元,按匯率不變情況計算,較去年同期90.59億歐元增長14%,其中,在華銷售額達9億歐元,與去年同期7.21億歐元相比,同比增長25%,除去匯率因素,同比增長28%。耐克的財報亦顯示,截至2011年前3個月在華營收6.5億美元,同比增速35%。 對此,業內人士分析,在國際品牌以高達20%以上的增速迅速擴張市場的同時,國內品牌不得不選擇防守戰,防守的主戰線則是國內二、三線城市。 據了解,國內品牌來自二、三線城市的收入占比70% 80%。但是國際知名運動品牌正在加大對中國二、三線城市市場的挖掘。耐克中國公司和阿迪達斯中國公司早在2010年就相繼發布了其未來的5年規劃,均表示將加大二、三級城市市場的新增店鋪,并推出價位更貼近二、三級市場的產品。可以預見,未來在二、三級市場爭奪戰中,國內運動品牌承受的壓力或將越來越大。 產品差異化是出路 對于國內運動品牌業績下滑的原因,不少分析人士認為,更多的還是大環境不利:一方面是近幾年體育服裝行業發展擴張速度過快,導致零售商積壓大量庫存;另一方面是國內通貨膨脹的大環境,在消費者縮減體育用品消費時,打折處理的國際品牌成為更合適的選擇。 如何解決本土運動品牌當前的困境,或許可以參考阿迪達斯的做法。據了解,阿迪達斯在2009年也碰到過庫存問題,現在已經得到解決, 其中方法之一是要打造品牌的特征,提供其他品牌無法提供的東西,做到人無我有;另外就是做一系列品牌打造的活動,改善消費者的體驗,不僅僅是把貨賣給經銷商,還讓消費者從經銷商手中把產品買走,提高出貨率的同時,也提高售罄率。 實際上,為了應對中端消費者消費量減少對品牌帶來的沖擊,阿迪達斯已經開始了華麗升級,走運動奢華路線,增加高端時尚運動產品的開發。可見,在市場整體環境低迷的情況下,國內運動品牌要想實現突圍,關鍵還在于實現產品差異化,打造真正的核心競爭力。(-權威專業的鞋業資訊中心)
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