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竞争明星效应大过低价策略

2019/07/23 来源:平谷信息港

导读

饮料竞争:明星效应大过低价策略沉寂多年的健力宝日前高调在媒体面前亮相,爆出“重出江湖”后的头条———正式签约着名国手刘国梁为其企业形象代

饮料竞争:明星效应大过低价策略

沉寂多年的健力宝日前高调在媒体面前亮相,爆出“重出江湖”后的头条———正式签约着名国手刘国梁为其企业形象代言人。其有关负责人表示,刘国梁作为中国乒坛的新一代少帅,成熟稳重,且不乏年轻人的健康活力,请他代言是希望能够借助以代言人这样一种新的尝试,为健力宝的再次发展起到助推作用。同时据了解,不只是健力宝有刘国梁

这样的名将助阵,碳酸、茶饮、功能性饮料都有明星在擂鼓助威,而且多是时下的“人气明星”。

■明星代言大战饮料市场

在新世隆超市、北国超市、保龙仓超市发现,走到饮料区就像进入“娱乐圈”、“体育界”,满眼是当前的人气名角:雪碧易拉罐上超女何洁在歌唱,今麦郎的一款茶饮料瓶上张靓颖在甜蜜微笑,芬达易拉罐上周星驰正在亮他的招牌笑容,可口可乐的不同包装上则分别有飞人刘翔、足球名将鲁尼,而李英爱、孙燕姿、蔡依琳等等当红人气明星也都在不同的饮料瓶子上现身。

■明星效应已大过低价效应

据北人集团超市事业部酒饮部门许经理介绍,碳酸饮料、茶饮料和运动饮料针对的消费群主要是青少年,他们对娱乐明星和体育明星的喜爱已达到“爱屋及乌”,因此不管“出身”、不问资历,谁红请谁已成为大牌饮料的有效竞争手段。据她说,为迎合年轻人的口味,一些品牌甚至采用游戏人物,在超市就看到《魔兽世界》、《天堂2》中的主角也已上了饮料包装,而低价促销的标签则很少看到。

■价格战打不动饮料市场?

和价格战打得如火如荼的家电市场不同,饮料市场轻易不敢在价格上动刀子,主要竞争代言人的名气、人气,这也成为零售业的一种“奇特”现象。

据许经理表示,出现这种现象除了有消费者对明星的认可外,还因为该市场的大品牌都比较理性,比如统一红茶、绿茶在打市场的时候,宁可采取新品赠送的手段也不“一元一瓶”搞促销,他们认为,如果把价格降得太低,就会引发恶性竞争,这样就把市场做死了。(郭春虹)

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